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后疫情时代教育培训行业如何活下去
发布时间：2023-12-26 ??? ??????作者：浪腾君 阅读： views
看见变化，后疫情时代下教育培训的机遇与挑战 过去三年，教培行业在惊涛骇浪中前行。这一路上，不仅仅有线下培训机构的紧急转型；还有在线教育以及AI在巨大流量红利下的全新挑战。后疫情时代，教育领域迎来了全新的变革，在这样一个发展与变革的全新时期，我们看见过去与未来，直面后疫情时代教育培训的机遇与挑战。
12月19日，2023年社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会在南京圆满启幕。浪腾软件董事长受邀参与大会主论坛并针对中国教育未来发展提出了个人观点。
开幕当天，在最后的圆桌论坛环节，映魅咨询创始人刘凯、小新星国际教育CEO 李颖、教培江湖主笔八月哥、浪腾软件董事长(投资人/管理顾问)傅晓方一起就《后疫情时代教育培训行业发展趋势与机会》进行深入讨论，论坛主持是芥末堆创始人初九女士。
以下为圆桌论坛会议实录内容： 初九：我一直觉得不看过去就看不见将来，过去三年加上今年，你们从自己角度观察到这个行业的变化是什么？有哪些？
傅晓方：我们在2019年的时候刚好转型做深度服务，由SAAS转至PAAS然后进行战略合作，就营收而言，大客户付费很积极，他们愿意投资百万做数字信息系统改造，但现在这些机构已经不存在了，这些客户的消失对我们影响是很大的。尤其疫情和双减之后，简直是地震后遇到了雪灾，对浪腾这种综合服务商来说更是天崩地裂，我们有接近70%的文化客户营收非常不好，一路向下，他们更多的可能转型了，转型不成功开始转行，更多的是就消失了，还有好多老板失联了。 从具体数据看，真的是惨不忍睹，2019年之前，舞蹈艺术，素质类还算过得去，但是2019年之后这些机构数据并不好看。但我们这边有一些数据也很不错，我们辅导的一家医药机构，他们拿到了高瓴资本投资，这家公司利润率非常高，这是一批很小众的职业教育机构。
初九：所以在你们角度能看见的三个变化，第一个愿意在PaaS和SaaS愿意花大百万投入的人其实在变少，
第二当学科缩减市场规模的时候，艺术和素质并没有像当时想象的崛起
第三新的品类其实更多都是在很窄但是更专业的领域，他们会增长得非常快，是这样吗？
傅晓方：初九总结非常对，因为有一些更细小的行业，他的感知力没这么强，但是教培者身上也有好的一个特质，我觉得是比较执着的同时脑袋灵活随机应变能力很强，未来是能挣钱的，更多的优秀人才失去了舞台，他们也会流入这些细小行业，助推这些小行业的快速发展。
初九：有时候选择性看外界，所以选择会变得更少，才活得更难受一点，八月你的感受是什么？
八月哥：作为一个自媒体人，对行业感知可能没有像第三方数据那么精密，但就个人而言，可能感性居多，就我而言，以下三点可总结。 首先，政策已经开始见底，经济有发展周期，教培行业经过三十年发展，也进入了一个调整周期，这是一个正向的东西，因为野蛮生长的时候要最后必然做出调整，政策见底意味着这个行业开始走向了一个常态化的发展，从某种意义是一个好事。 其次从舆论改观来讲，我觉得舆论方面对于教培行业从业者，尤其今年以来更加宽容，两年前政策刚下来，教培行业存在妖魔化的状态，我发表的很多文章，大部分都不存在了。但目前讨论政策落地之后造成一些后双减时代，客观存在的问题，这些文章是能正常传播的，从舆论方面不再妖魔化，多了更多理解和宽容。 最后从需求端调整到供给端，大家找到了更好的方式，教培好像进入了2.0版本，升级了，迭代了，转型了，我觉得教培进入了三国时代，有合规的战与遇，转型升级的战与遇，还有一种是地下运行的战与遇，我们不能否认它的存在，所以说它进入了一个三国时代。 这个行业越来越年轻人在加入，这是一个很好的现象，这也侧面证明教培行业并没有黄，而且教培将会长期的存在，这已经成为一个共识。
主持人：谢谢八月哥，给了大家很大的信心，三年阵痛之后一切都开始进入稳定和新的增长期，李颖你觉得呢？ 李颖：我很高兴，这么寒冷的冬天还有这么多教育伙伴欢聚一堂。就我而言我会特别看好两种能力，这两种能力也是我拿来衡量自己的标准。 一种叫做承受力，在过去三年当中，你承受了多少，亏损了多少，无论是先学后付解决方案，还是过去为了自己的教育情怀，不关门，不跑路，砸锅卖铁，也要把自己的教育品牌hold住。 第二种是学习能力和兼容力，承受完了你还是得生存，大家还是想获得新的知识，我们都要不断地与时俱进，不断地更新管理观念。当下，很多前辈们开始不断做直播，这本身就是一种学习力和兼容力的体现，所以是否拥有承受力+兼容力这两种特质是未来能不能生存，能否走得更好的两个重要衡量标准。 刘凯：教育是一个很大的话题，学习是另外一个层面上的东西，学习是一个很需要自驱力的事情。最近三年发现很多人依然在学习，包括新的技术，虽然大家从事着不同行业，但依然有人在做新的教育行业创业，一方面，他们坚持自己的初衷，另外他们能很快地把新东西吸收到业务上面来，这个我觉得是非常值得学习的。
初九：你觉得到现在能活得不错的是不是创始人身上有很强的学习能力？
刘凯：学习能力很重要，在转变的时代里面，需要有这样的自主驱动能力，这是非常重要的品质。其实很多行业有很多共通性的东西，虽然行业不一样，但模式，形态可能是互通的，大家可以看看别的行业，触类旁通，这是需要创业者有一些非常高的敏感度在里面。
初九：我能感受到今年所有人都有共同一个主题，叫搞钱，对于这个事有三种态度，一种是偷偷摸摸搞钱；第二种是健康良性搞钱，企业化，有序有制度，我宁愿放弃增长，也要保持业务健康；第三种别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧，这三种搞钱态度分配应该是4：4：2，就这三种搞钱态度你们四位分别哪一种，以及为什么？
李颖：在过去三年当中，我是自己拿出九位数垫资自己公司的，但是因为有长期主义价值观，所以我觉得搞钱这个事情不会那么着急。今天在场的嘉宾有明目张胆搞钱的，比如卖智能硬件这个板块。第二偷偷摸摸搞钱的，大家为了挣钱活下去无可厚非，可是你要想做个人IP，个人组织，超级个体，都需要思考怎么去获取个人学习的能力，赚取中间部分，个人觉得应该好好趁搞钱的机会锻炼一下过去不愿意做的事情。但是有一部分人可能是心有余力，口有余粮，如果你是这类人建议可以重新选择一个跟教育相关，能够细水长流的行业，做长期主义者。
八月哥：我觉得我应该是第三种，当行业当遇到极大危机的时候，你会发现危中有机，这三年来有的人从零开始做了逆袭。我们可以把行业整顿看成整个行业危机，需要不断地自我审视，你要发现自我发展以及跟行业匹配的定位问题，核心需求不变的情况下，如何更好个性化满足这个时代的需求，这个才是重点，所以说无所谓哪一种好，更重要的是选择哪一种更适合自己。
傅晓方：作为一个企业家，不能自我设限，我们肯定是追求利益的，如果你账上钱不多，那就抓住一切搞钱机会，不要给自己定性，不要自我设限，要有钱才能转型，我希望大家深入一个细小的行业，先生存，再搞钱，欲速则不达，事缓则圆，我个人认为管理是相通的，你不能把自已的认知局限于一个圈子，那很容易成为井底之蛙，教育行业目前可能不太景气，长远看我是觉得没有问题，大家可以创新或是进入一些更细分的行业，先挣小钱，后面资源也会慢慢积累，我从来不相信能躺着把钱挣了，如果有，那这一定是违背价值观的事，当你遇到两条路时，选择难走的那条路，肯定是对的，就像贝壳左晖说的，难而正确的路，才是企业家要走的路。
刘凯：教育本身是一个特别有生命力，而且非常有责任心的东西，创业者需要想清楚你想要现在的钱还是未来的钱。另外搞钱这个事情，我觉得可以有一个更好听的名字，就是叫商业化，商业化都是无可厚非的事情。我做的事情是面向各行各业教育公司，是要考虑到大家如何共赢，并不是这个钱只是搞到我自己这边来，而是能够把这个钱跟合作伙伴共享，如果只是把所有钱赚到我这边来，而不能分享，这个钱也是短期，所以我们的前提是要共赢，要分享，短期的利益并不重要，更重要看长期。 初九：最后一个问题，我先提两观点，第一个，我认为整个教培行业马太效应会加剧，它会在牌照和技术双重加持下变得更加剧，第二，小微创业的可能性会越来越少，除非你拥有技术，但小微天然就和技术没关系，所以我觉得大哥还是大哥，已经很难有机会从小公司长成大公司，你们怎么看？ 刘凯：这个话题比较大，我有些朋友做教培行业十多年，他们从来没在任何媒体报道过，到今天仍然活得很好，我有个朋友做小语种，在座可能很多人都不会学，但是这家公司依然活得非常健康。包括人工智能也是一样，大公司有数据，有品牌，可以利用算法做很好训练，但也因为他是大公司，没有办法做微创新，试错成本挺高。 对于小公司，不要跟大公司在正面赛道竞争，在英语、数学这些竞争，比如说，中国有一些创业公司专门做甲骨文方面的教育，有一个上海的小伙子，20多个人团队，他们最近也在用GPT去分析甲骨文里面的内容，他不会在正面赛道跟大公司竞争，他不一定会变成很大的公司，但他可能会做一个非常有价值的公司。 从创业者角度来说，要清楚目标是什么，你要做一个很大的公司吗？还是做一个有价值的公司？这其实是需要取舍的，如果要做一个有价值的公司，选择还挺多的，如果做很大的公司，你的正面竞争一定是非常激烈，可能不一定会有特别好的结果。
李颖：我觉得马太效应已经清晰到不能再清晰了，我觉得关键词应该是差异化，怎么构建自己的差异化。经济3+1年之后，家长更加相信品牌化，更加相信巨头交付实力，对巨头来说，他们几乎死不掉，中间的猛兽比如像犀牛、老虎这些可能在特定区域当中还有战斗力的生物，因为客源减少慢慢消亡。 所以哪些可能还会有新的条件？ 答案是微生物，对于很多特定区域可能干了十几年二十年的人而言，真正面临的挑战不是头部机构下沉市场，而是比你更年轻，更没有包袱的人，他们开始做个人小的一些事业，因为他们年轻，每天更加的996、997，他们更有激情，对于很多腰部和中部团队公司来讲这是冲击最大的一点。 那为什么会有马太效应，因为头部有一些好的领袖，他们愿意承认自己的错误，愿意在镜头面前大方地抛头露面展现自我，把自己能够贡献的一切能力贡献出来，树立了一个非常好的榜样。 如果想活下来，为大家提两点建议。 第一，尽一切努力，勇于重塑自我能力和边界。第二，大胆地去借鉴，AI技术也好，ChatGpt也好，这些技术会越来越普及，技术的成本会越来越低，尽可能拥抱它，尽可能熟悉它。
八月哥：两极分化确实是肉眼可见，但是我觉得未来的时代绝对是一个超级个体时代，于个体从业者而言，做好最好的个体。随着线上线下边界越来越模糊，抓住私域流量，掌握了私域，未来还是有核心竞争力的，未来做的事情就是回归人本身，我们其实在做人的教育，这是给所有人最大的建议。
傅晓方：过去的三年经历了很多事情，特别是中国教育体制的改革，很多老板，做好了蛋糕，公司却没有了，在这种情况下，实际上是把大机构和小机构拉齐了，可能某家机构你们是数量级差额，但现在你们差不多了。未来跟现在是一个翻天覆地的变化，虽然说我们有政策，但是市场是有规律的，亚当·斯密说了，这个市场上总有一只无形的手，它会告诉生产商去生产什么样的产品，他比一些人为的改革更正确。 刚才各位提到最多的是AI，我想说AI会以一个新型物种的方式协助你工作，AI的准入门槛会变低，我给大家刚才讲一个海外车库工人通过涂鸦低代码物联网平台能将普通车库改建成智能车库的例子，你们想像一下，一个学历较低的车库工人都可以使用物联网，未来他是不是也能使用AI技术呢？同样未来老师使用AI的门槛并不会太高，一般老师都可以去使用的，甚至还能带来更多创新。我鼓励各位校长了解一下美国三大公司的AI技术并参与体验，未来上课，需要利用很多东西，AI能把你更多的时间解放出来，以更好地帮你统筹并节省人力物力，然后帮你触达世界上领先的理念，让教师更方便高效授课。主持人问教育事业还能做多久，我要说教育千百年来是一个永恒话题和长久的事业，一直可以做，只是没有暴利，但是良性的发展，未来还是可以的。
初九：最后一个环节，这四年来，当别人劝你做，然后你死也不做的事情是什么？
傅晓方：2021年的时候，国外的同学知道我的财务状况很差，他们问我：“晓方半年挣两个亿干不干”？做什么呢，做盘口，只要我加入就分我30%股份，让我用科技力量入股，但是我没思考就拒绝了，尽管他们一再诱惑我说不要和钱过不去，但是我很坚决，违背价值观的事，我再窘迫我也不可能干。送给大家一句话，亚里士多德说的“一个人终身追求的价值是什么”？40岁时候我开始想这个问题，他给了我答案，人生最终追求的价值是思考和觉醒，而不只是生存。大概就这样，祝愿大家越来越好。
八月哥：过去两年来我从事教育自媒体之后，很多教培项目尤其以智能教育为代表，或者还有一些旅游研学之类的资源，他们都抛出了橄榄枝，这些项目我都一一婉拒。我有自己的坚守，坚持做好自己最擅长的事情，做好这一件事，可能各种资源又来了。
李颖：一句话，赚多赚少都是命，聆听自己内心的声音。
刘凯：我们做事情，要找到能够积累的事情，用一年甚至五年去积累，这个事情今年做完，明年也会不断有积累，有沉淀。第二个做边际效应最大的一些事情，如果说还是很重投入这个事情，我是肯定不做，如果有更边际效应越大，这个事情可能我会想想。
至此，2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会趋势论坛到此结束，感谢所有的嘉宾精彩的分享。 教育是民族振兴的伟大基石，它不仅仅是对国家国民素质的保证，也关系着国家的民运与未来，让我们携手更多同行者，一起拥抱教育变革的无限可能！
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