试用申请
招生话术的底层逻辑是解决家长的痛点
发布时间：2017-11-03 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
一般来说，咨询师在招生过程中，经常会使用很多话术技巧来解决家长的疑虑。总的来说，培训学校管理系统在招生简章与面谈招生的时候，只需要回答家长三个问题：
一、孩子为什么要学这门课程？
二、孩子为什么要在你的学校学习？
三、为什么孩子要在你的学校长期学习？
这三个问题解决了，无论家长问什么问题，学校都有相对应的事实来进行回应。事实上，培训学校管理系统要想提高竞争力，也是解决这三个问题。
为什么要学这门课？（必要性）
建议每个机构要清晰地总结出每门课的重要性以及能够解决的痛点，解决家长“我孩子为什么要学这门课？”的问题。
为什么要在你这里学习？（报名）
“为什么要在你这里学习？”是机构需要解决的第二个问题。这个问题的答案体现的是机构的优势。
为什么要在你这里长期学？（续班）
“为什么要在你这里长期学？”这个问题关系到一个机构的续班情况。续班是最好的招生方式。孩子愿意续班的基础是教学效果好，同时也要让家长更更感知到培训学校管理系统的服务。
最后，就是在课程设计的时候，需要要建立一个有利于续班的课程体系。告诉家长每年级教学重点不一样，每一期课程之间，相互有联系，有等级，不持续学是不行的。
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