小机构如何让自己在双巨头的夹击下更好的生存

发布时间：2017-11-21 ??? ??????作者：浪腾软件阅读： views

就目前教培市场的运作形式，培训学校管理系统分析了教培行业发展的三个阶段：一、村村点火，处处冒烟。二、纵向打散，横向整合。三、合纵连横，构建生态。对于机构自身来说，还是要回到自身的发展命题上去，相对于整个区域机构，核心点还是要围绕整个用户，机构可以从这几方面来进行突破：1、本地化；2、技术；3、机制。

第一、相对于区域的机构来说，最核心的是本地化，因为我们跟全国性的巨头差异在于他们是全国性，而全国性更大的优势是标准化，成本更低，但是最大的一个弱项是它的本地化这一块不足，对于我们整个区域机构来说，我觉得本地化是我们非常重要的一个抓手。

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首先，我们要明确自身的定位。其次，找到细分市场是非常重要的。还有就是整合资源的优势。如果把这几点抓到了，在整个市场我们做出来的产品是更能满足整个顾客的需求，也能够更好地和全国性的巨头产生更大的差异性的优势。

第二、技术的层面在整个教育行业用得是越来越多。当我们的规模不是很大的时候，我们怎么做呢？现在有三个路径：① 自行研发② 合作开发③ 直接采购

其实整个互联网时代到来让很多东西发生了变化，老师的价值不断扩大，有些老师的价值甚至会比机构的价值更大一点，一个名师一出去就拉走了很多学生，拉走了很多顾客。所以，在这个情况下，机构的管理机制也必须做出相应的变化。很多时候我们说要从管理变成了赋能的机制，以前我们更多是管他们，现在我们作为机构搭建更多的平台，让他们具备更多的自主管理、自我发展的意识，能不断地推动整个行业的发展和机构的发展。

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